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温晓晓 第661章 再进一步
    在过去的2013年还发生了一件重要的事,温晓光和刘强东的接触日多,已经开始谈到在微信开放第三方入口给京东,考虑到2014年5月京东上市的日子将近,两方都想加速这次谈判。

    对于微拓来说,尤其对温晓光,他知道2014年京东在纳斯达克表现的不错,在上市前拿到些股份,可以作为投资部的又一次成功案例。

    虽然微信一样开放流量给了阿里巴巴,不过商业上的事情就是这样,马爸爸不是真的温晓光的爸爸,做事情当然不用完全看他的脸色,就像美团在与阿里眉来眼去的时候,温晓光不高兴,管用吗?

    情绪永远不会管用,实力才会。

    温晓光有微信,因为这个流量的入口,所以王兴就算对他不满,也不敢拿微拓掌握的20%美团股份做文章,这个入口就是鸦片,吃不到的想吃,吃到的离不开。

    对于京东来说也是这样,他们需要这个第三方入口,因为这样的合作如果达成,对于他们上市非常有利。

    上市首先要和承销商达成对于股价、市值等问题的共识,有没有微信,对这个谈判是有着重要影响的。

    在原时空中,京东上市之前,第三方机构预测大多在80亿到100亿之间,2014年初腾逊入股,盘子一下变大之后招股书上的估值是157亿美元。最后ipo成功融资20亿美元,如果不走这一步,融到的钱就是没那么多。

    道理在于,有了微信流量的巨大加持,资本对这家企业的成长会更加看好。

    一款用户过亿的超级app,都可以达到这样的效果,因为每天有巨量的人打开它,实际上,今日头条都开始有开设第三方入口了。

    温晓光从陈贤儿那边离开,马不停蹄的又开始率领团队和刘强东见面,大的事情并不一定有大的场面,如果双方都有意愿,其实坐下来吃一顿饭就可以解决了。

     hongjijt.;温晓光意料之外的是,这顿晚餐他还见到了传说中的奶茶妹妹,虽然他不是一个阴谋论的人,但是2014年5月京东上市,2014年4月两人曝光……

    好吧,温晓光觉得自己还是不要多想了。

    “晓光是看着脾气好,处理起事情来则雷厉风行,微支付这次断尾求生太需要勇气了。”

    刘总把温晓光这样介绍给他的小媳妇认识。

    温晓光与这姑娘点头微笑,随后说道:“还是你好,左手上市、右手对www.stjixin.象,爱情事业双丰收,人生得意复何求?”

    “哈哈哈,就会说笑,我让你带个人过来,你又不带。”

    是的dimyn.,温晓光带的都是高管,李一丹就跟来了,“刘总,我们都不答应的,公司的女员工要是知道温总名草有主,大概要哭声一片了。”

    这都是正事前的闲聊,最后还是要说回合作上面。

    刘强东属于超强势、但也实在的人,身上的确是一种农家子弟的气质,你很难用更多的词汇去套他,他就是努力奋斗获得成功的你我,有点虚荣,但又如何呢,富贵不归故乡,如锦衣夜行。

    “微支付需不需要帮忙的?反正也没什么不能说的,如果需要的话,京东可以以入股的方式提供一些流动资金。”

    温晓光知道这是帮忙,不过他不想在这个时候贱卖微支付的股份,“还行吧,有些损失,但问题不大,这次事件也不是因为我们的安全体系形同虚设,我想是那些人没有被扇过脸,之后应该好很多。”

    “你这一点便宜也不让我们占。”刘强东摇着头,“脑袋瓜子太精明了。”

    “微支付会融资的呀,到时候我给你优先权。”

    “这个可以,这个可以。”

    微支付早就接入了京东的支付场景中,他们也不再使用支付宝,这一点到不是目前谈判的要点。

    实际上,京东是到了渴求流量的时间节点,不止和微信,和qq也在商量着入股。

    如果这两个软件同属一家,他倒是省事了。

    但现在市面上有两家流量巨头,那就只能分开谈了,但也比和其他各家企业去谈来的省事,只要搞定了这两家完全足够。

    所以你看,京东也在和微拓的竞争对手接触。

    交情这类事,大概跨行业才有可能吧。

    互相之间也都清楚明白,刘总难道不懂温晓光不想贱卖微支付的股份,就这样双手奉上,凭啥?

    不过这并不影响笑呵呵的讲着兄弟情,温晓光说:“细则也不难定,微信给第三方所能提供的力量是有定数的,价值也是可估的,说10亿美元也不过分,因为微信也在快速成长中,不过我知道你肯定要还价的,而且还和腾逊在谈,股权空间没那么大,只要不太欺负我,我们公司都是相信京东的。”

    小章一看,这人说话还挺好听。

    但刘强东听在耳朵里就难受,张口就是10亿美元,这得占京东多少股份?

    说话都是表面软。他就是看准了,ipo前夕的京东更需要微信。

    经商十多年,给一个20岁出头的小伙子拿捏住了,这也让他有些难受。

    这就是社交所带来的流量的魅力。

    “太多了些,如果加上今日头条,再支付一些现金的话还可以,这样我好和高管团队交代。”

    温晓光心想你交代什么交代,整个高管团队谁敢反对你。

    “今日头条什么意思?”

    “今日头条也是一个大的流量入口,大方点,也一起开放给我们。”

    温晓光转头问张楠,“有第三方入口的位置嘛?有的话,让京东占一个。”

    他尽量说的偏向性明确一些,省的张楠搞不清楚他的意思。

    “有的。”

    “好。这个问题不大,”

    的确,因为不管怎样,流量都是要变现的,要么通过广告,要么通过其他方式,光把宝贝捂着,换不来钱,又有什么意思?

    但温晓光也不会都满足他,“现金就难一些了,不是不能付,但是不会多,今年微信依旧不会停,头条则会加大步伐,钱要省着点用呢。”

    不能都不答应,也不能都答应,放一个,收一个,叫他自己想去,如果还不满足,自己瞧着自己是不是也过分了?

    最后的股份数字也不算真正的纠结,刘强东属于认准了,花再多钱也要干的人。

    原始空中,腾逊用2亿多美元,加流量,加包含拍拍网在内电商部门打包卖掉,最后换到的是。

    微拓主要是给的钱不多,最多6000万美元,也没有电商部门给他,只有两款app的流量不少,企业家看问题是动态的,不是说现在的流量不少,而是未来三至五年之内,这个流量绝不会比鹅厂要少。

    此时此刻,过去了就是真的是过去。

    温晓光也不是舍不得出钱,而是微拓今年真的该花钱了。

    张楠已经在启动创作者大会,今年头条计划推出5个亿的内容基金扶持,以后则只多不少。

    再者,不管是快手还是自己开发的短视频,都在吞金,以至于微拓自身都要开始再次融资了。

    这之后2014年的三月份,两家企业同时对外宣布了这次深度结合的合作,微拓以的数字入股,成为继刘强东、老虎基金之后的第三大股东。

    温晓光看着最像成功大佬的照片又在头条上被刷遍,但其实等待他的挑战也不少。

    内容扶持,不是说扶持了就有好结果。

    最麻烦的支付领域,他首先要和几大零售商谈判,最核心领域又是餐饮,因为餐饮行业的支付场景最丰富。

    但餐饮行业不像零售就几个巨头,餐饮行业都他么是巨头,毕竟全国人民也不能光吃一种食物,所以谈起来是难度又高,量又大。

    因为对于餐饮巨头来说,微支付更需要他们。他们有没有微支付倒影响不大,温晓光知道以前腾逊在和星巴克谈这个业务的时候,那真是被欺负的不要不要的,那些吊美国人是一天进一步,今天谈好的,明天又有新要求,最后干脆提出要在微信把入口开放给星巴克。

    温晓光没有特异功能,这对他来说也是挑战。
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