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命运的轨迹之守护者 248章 策略(上)-493
    493第二站stop-2:新炼狱城之“不信宿命”

    -秀香的潜意识-

    04:22am

    非语带着秀香一个猛子扎了下去,此处却不是海,没有激起一点浪花。

    秀香的心里,却被激起了“跃跃欲试”的浪花。

    而且,一浪高过一浪,每一层浪都拍打在心上,让她的心变得柔软,变得愿意尝试。

    而尝试,才是这次沟通的契机——需要一个理由,让秀香觉得这一行是有必要的。

    机会?

    未知?

    变数?

    不确定性?

    或许这些都算吧?

    “这是一个机会,也是一个可能性,如果真的可以解决问题呢?”秀香想到这里,不得不动心,或许,这样一个选择,就改变了很多。

    但是,秀香心里知道,并不存在一个选择左右一切的那种理论。

    就好比犯罪的人,任何时候都可以选择改过自新、任何时候都可以悔改,只是他是否愿意,并不存在,只有一个悔改的机会,也不存在悔改的机会稍纵即逝、永不再来的情况。

    一切都在于对方,是否心里真的想要改变——想要改变的人会发现,机会是一直都在的。

    当然,一个选择,就改变很多很多的那种想法,是纯属夸大其词的。

    秀香深知这一点。

    “我不信宿命论。”秀香想到,“如果我坚信宿命论,那么,我早就不会再去穿越了。”

    究竟穿越改变的是什么,秀香还在思考。

    她没有答案,但最终,她觉得自己会获得答案。

    秀香没有再过多的去思考什么,只是觉得,既然对方提出了这个要求,暂时同意一下,也不无不可。

    “兵来将挡水来土掩、看一看对方到底是什么样的策略。”秀香觉得,多想无益,还是亲身去尝试吧,那样才能测试出对方是否有真材实料可以用来交换。

    “好吧,既然你这么说,那就这么做吧。”非语的口气充满轻松,丝毫零负担、零不满、零疑惑,且不带有任何的狡诈。

    三人面对面站立了很久,很久。

    并不说话。

    秀香不说话,她在快速开动笨拙的脑筋。

    非语不说话,他本来也无话可说。

    巨人不说话,但是表情很耐人寻味。

    巨人此时坐在地上,没有站起来,与秀香他们二人的高度差距缩小了很多,但是二人仍然只能看到一个巨大的身体。

    “确实瘦了。”秀香想到。

    “嗯——”非语的脑子里没有想法。

    秀香将这段时间,定义为制衡的必要时间——谁在这段气势比拼中获胜了,谁就有可能在接下来的谈判中占得先机。

    “当然也有可能没有什么有利因素。”秀香又想到,她的情绪时而高涨、时而低落。

    “不过,我还是要先想一想我的策略。”秀香突然灵机一动。

    现在双方,都在应用谈判的所谓“沉默策略”。

    虽然说,做好一次所谓的“谈判”,有很多策略:“大为吃惊原则”、敌对性应价原则、做一个不乐意的买卖者、折中原则、物归原主原则等等,但是说白了,都是只有四种层次,那就是达到以下四种结果:

    ?迫使:用手段或方法促使对方按照你的意愿行事,这些手段包括但不限于威胁、暴、权力倾、恐、武,战等等,这样或许有效果,但是代价会很大,如果为了很小的利益使用这种方法会得不偿失。

    ?套路:都说,自古套路得人心。让对方按照你的思路做事是很痛快的,但是追求基于利益的谈判中情绪因素究竟能占多大比重,不好评判,有时候是很大的,有时候又微乎其微。如果对方将注意力全部集中在理性上,那这种策略远远不够。或许用一些类似的套路提前将对方“洗脑”很必要,不过这是要“看人下菜碟”的,什么能成功让对方上套,因人而异。

    ?理解:“理解万岁”。换位思考,用多方的方式看世界,这样会得到不一样的结论。即使是同一件事,用不同的态度去思考,可能结论也是不同的。设身处地总是容易拉近彼此关系的好方法,说服对方改变观念,这是正确的起点,但这是非常需要技巧的,因为刻意的理解就让人感到“被利用”。

    ?打动:这种方法,比理解更上一层楼,更加难以掌握。因为理解是容易做到的,但是是否被打动可存在极大的不确定性。让对方感受到你想让他感受到的,很难。深入对方的情感世界和“非理性状态”,这好像需要一些时间。
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