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超品大亨 第179章 只卖998
    一个星期之后,章杨接到万新公司张本雄的电话,说柳生安死了,死于自~~~杀。

    章杨沉默了一会儿,叹了口气。

    张本雄也很快岔开这个话题,跟章杨约定下一个月的供货量,提升了百分之五十。

    虽然章杨没有炒任天堂赔偿的话题,但是其他游戏机厂商可不会放过这个机会,任天堂的口碑有所下降,销量也有所下滑。

    万新公司这次想要将智多星的掌机,卖到欧洲去,以更便宜的价格,总能有一些销量。

    但是电视游戏机的订货量,下滑了一些,这个只能在东南亚地区销售,如今买的人也不多了。

    万新公司还尝试着卖了一些学习机,可惜销量太差,已经放弃了。里面的软件适合华夏市场,却并不适合其他地区。

    过年之后,智多星的电脑学习机销量有所回落,市场上新的学习机层出不穷,都想分一杯羹。

    他们也打出486的旗号,甚至有的企业也将芯片直接装在了键盘里,弄得跟智多星的产品非常像。

    而且每一家都有自己的促销方法,比如有的直接赠送光线枪,赠送游戏卡带,有的多给一个手柄,还有的直接降价。

    章杨看着销售统计,觉得可以进行下一步了。

    “腾飞,孙腾飞?”

    “小章总,孙哥不是被你调去京城那边负责了么。”有人提醒道。

    章杨愕然,骤然将孙腾飞调走,他还有些不太习惯。

    “你是小王?通知各代理商,三天后到我这里来开会,学习机的价格要下调。”

    目前市场上学习机的产品太多,价格差距太大,对智多星的产品销售会产生极大的影响。虽然智多星的利润率最高,可销量下滑,整体利润也会下降。

    他降价销售,其实整体利润未必能提升多少,但却能让其他生产学习机的厂商销量也跟着下滑,降低他们的利润,提高智多星的市场占有率。

    去年智多星的市场占有率一度超过百分之九十,如今已经下滑到百分之八十了,这可不是一个好现象。

    市场占有率,也代表着一家企业在市场上的话语权。占有率越高,话语权越重,可以制定行业的规则,比如定价规则。

    如果其他的学习机价格跟智多星的相仿,都超过了一千块钱,那章杨不会想着降价。同样的价格,以智多星的销售渠道和品牌知名度,销量肯定最好。

    加上还有售后服务,还有自己的学习卡,市场占有率继续保证九成以上绝对没问题。

    可那些生产学习机的,价格降的太狠了。游戏机外接键盘的,价格降低到了六百多,这个章杨不理会,因为这种本来卖的就不咋地。

    但是那种同样是键盘内嵌芯片,就连接口布局都跟智多星一样的,价格降低到了一千块钱以下,这就不得不重视了。

    消费者是会追求品牌,觉得质量更好,可差了三百块,这可不是一个小数目,追求便宜的人也非常多。

    ……

    “小章总,学习机的价格要下调?下调多少?”王亮坐下后问道。

    “一会儿开会时候再说。你们也都调查过自己的代理区,心里是不是也都有了合适的零售价,可以说出来作为参考。”

    很快人都到齐了,大家都坐下,等着章杨发言。

    “各位的三月份提货量都下降了不少,给我们的反馈是,市场上有太多其他品牌的学习机,我们的产品售价太高,没有价格优势,那么你们认为零售价定在什么位置比较合适?”

    “一千块吧。”王亮第一个开口说道。

    其他人也都附和着同意,现在这种键盘式的学习机,这个价格就算是低价了。

    “那就定在一千块钱以内,比如九百九十八,给人的感觉就是不到一千块钱,三位数和四位数,心里差距还是蛮大的。各位回头也跟零售商谈一下,让他们打出广告词,只卖九九八。”章杨拍板。

    “小章总,零售价下调,那么给我们的供货价也会下调吧?我能问一下,如果零售价在九百九十八,给我们的供货价是多少?”有人试探道。

    他们的代理费,可是跟供货价挂钩的。要是供货价下降太多,哪怕销量提升,他们也有可能赚的更少了,那可不划算。

    “零售价如果是九百九十八,那么供货价在八百块左右,还要详细核算一下。”

    大家算了一下,那如果销量能提升一百台,就有得赚。价格下降这么多,一个省的月销量才提升一百台,应该不算难。

    其实他们每个人都还有一些促销方法没用呢,代理商的销量比拼,是全年来统计,又不是按月,他们的促销大招,都留在寒暑假这样的旺季用。

    “小章总,那其他条件还变吗?”

    之前他们做广告,包括物流运输,智多星公司都承担一半的费用,这对他们来说很重要。要是这些全部费用都是他们承担,利润要下降一大截。

    “我们要求的广告,必要的物流运输,智多星公司依然承担一半的费用。规矩还是一样,以我们的审核为准。”

    “该给各位的优惠条件,智多星公司从来没有打折。各位赚了多少,自己心里有数,我们也有数。”

    “我们合作,能够共赢,所以智多星公司从来不会苛待各位,也希望各位能共同维护智多星的品牌,让我们继续共赢下去。”

    章杨这句话,意有所指。一些代理区出现了多品牌的学习机,代理商真的没有控制的能力吗?

    绝对控制不可能,但多少可以跟商场等谈一下,阻止一下那些学习机的销售。比如查一下盗用智多星学习软件的,查一下盗用智多星外形专利设计的。

    章杨最不希望看到的一点,就是有代理商跟其他品牌勾结,私下里帮他们分销。如果发生,他绝不会轻饶。不但扣除所有保证金,还会追究对方的法律责任!

    “新的零售价,定为998元,给各位的供货价,定为元,如果没有问题,就这么定了。”

    智多星忽然开始了降价促销,降价幅度极大,让许多生产学习机的厂商措手不及。你这么降价,自己利润不也下降吗?

    而且一些商场,不再进其他品牌的学习机,这个打击更严重。没有零售商,他们的产品怎么卖得出去?

    许多厂商都在商量对策的时候,断永平拿着一份申请报告,去找了领导。
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