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超品大亨 第27章 现成的经销商
    “爸,我们班主任说今年的校级三好学生给我,中考可以加十分。他是不是有亲戚要到电子厂上班?”吃晚饭的时候,章杨问道。

    “这我还真没注意,校级的三好学生就有加分?”章伟光看向妻子。

    “咱们县中学的三好学生,也就是全县的三好学生,县级的确实有加分。今天上午的时候,章杨班主任还过来找我夸了儿子几句,好像也问了咱家承包电子厂的事儿。校长也路过办公室,跟我聊了两句。”

    “我回头看看吧。”章伟光皱着眉头,他很讨厌这种人情债,不过为了儿子,他也只能认了。

    反正现在确实要招人,多一两个也不多,但如果来了不干活想白拿钱可不行。

    “爸,那个八合一的游戏卡带订单要完了吧,下一步要开始十六合一和四十合一的了。做完这些,以后就不再生产游戏卡带,专心做游戏机。”章杨提醒道。

    “还用得着你说,现在已经开始生产十六合一的了。只是四十合一的,王亮能要吗?这个成本可高了不少。”

    卖的那么贵,王亮要是赚的少了,还能干?

    “爸,无论是十六合一,还是四十合一,咱们给王亮都是一百块钱一盘,里面还都要包含我说的那些好玩的游戏。”

    “我知道咱们的成本提升了,但是我听说南边已经有不少多合一的卡带了,很快会传到咱们东北这边。到时候价格会受到冲击,零售价可能都跌到一百块一盘,那时候就真的没多少利润了。”

    “而且生产游戏卡带的人,不如都安排生产游戏机,不是定好了,四月份开始销售游戏机吗?”

    因为之前货源准备不够,章杨说服了老爸将游戏机上市的时间延后了几天。

    “游戏卡带发展的这么快吗?也对,这东西咱们都能做,别人也能做,没什么难度。”

    章伟光现在对儿子的意见越来越重视,他发现儿子虽然年纪小,但真聪明,很多问题他想不到的,儿子都想到了。

    不过想想古时候有个叫甘罗的,十二岁就当上丞相了,他们老章家,怎么就不能出一个天才?只是这脑袋瓜净想着赚钱的事儿,学习咋就不能拔尖呢?

    相比于游戏卡带,游戏机能做的时间更长,利润更加稳定,那当然是做游戏机更划算。只是章伟光有些舍不得游戏卡带的利益,游戏机可还一台都没卖出去呢。

    “爸,这次招了不少人吧?您都是怎么安排的?”

    “没招多少人,只不过你猜对了,一听说电子厂被我承包后,工资高了,那些申请调走的电子厂职工都主动调回来了,就连食堂的厨子都回来了。现在厂子里,一共有不到九十人。”

    “爸,人有点少了。这游戏机上市之后,肯定会非常好卖,到时候外市甚至外省的人过来,您眼看着订单送上门,却没有货,难受不?”

    只有八十多人,还包括厨子、门卫就算是都生产游戏机,一个月又能有多少,技术工人就那么多,一年恐怕最多两三万台,太少了。

    “没办法啊,原本电子厂的五十多个人,也不都是技术工人,还有一些销售、库管、财务等其他的,真正能做技术的人只有四十来人。”

    “厂子也确实需要这些人,咱们卖产品,不能连销售人员都没有吧?我听说南边的许多工厂,销售人员跟生产的人是一比一,咱们这个还少了呢。”

    章伟光也不是没做过这些考虑,他觉得现在的人员架构是非常合理的,没有足够的销售人员,产品卖不出去,那还怎么赚钱?

    “爸,咱们的厂子,跟您说的那些不太一样,不能完全照搬别人的经验。如果是那些技术含量比较低,同类企业比较多的,那么销售人员很重要,他们多拉来一张订单,就能让厂子多不少利润。”

    “但是咱们这个游戏机,竞争者并不多,有实力的就那么几家,价格还都很贵,成本比我们高得多。我们单靠价格优势,就能打开市场。”

    “所以我们根本不需要那么多的销售人员,可以培养他们做技术工人,这个才是咱们最缺的。”章杨劝说道。只有四十多个懂技术的,那一年产能都达不到两万台,比他预期低太多了。

    “不需要那么多销售人员?那谁去卖货?你让我去一家一家的商场谈?时间就是金钱懂不懂,咱们要以最快的速度打开销路,没有销售人员根本不行!”章伟光反驳道。

    “爸,其实咱们有现成的销售人员,也可以算是经销商。当然,这样我们初期的利润会降低一点,可是却能节省出许多销售人员的工资和差旅费,其实这里面我最担心的就是销售员。”

    这时候的差旅费,其实水分很大。比如在外住宿,有一晚上十多块钱的招待所,也有一晚上几块钱的床位。交通费用、通信费用、吃饭的钱等都要算在内。

    电子厂的差旅费,还没有一个固定的标准,很容易有虚报的情况。更有一种可能,就是那些销售人员吃回扣,损害他们家的利益。

    “现成的销售人员?谁啊,晟昌?他不行,他还得上班呢,能偶尔帮个忙就不容易了。”

    “不是我堂哥,您忘了咱们的游戏卡带卖给谁了?”章杨提醒道。

    “你说王亮?他一个倒腾游戏卡带的,能卖游戏机?而且经过他倒手,咱们的利润降低的可不是一点点。我打听过市场上卖的游戏卡带价格,他在里面肯定没少赚。”

    “爸,您听我说完。让王亮成为咱们的经销商,还有其他的好处。比如他手里有不少的现金,您也说了,他卖游戏卡带没少赚钱。我们将游戏机卖给他,直接就能回笼一大笔资金,用于再次购买材料,商场能那么痛快吗?”

    “还有就是他卖游戏卡带,认识了不少做这行的人,那些人能卖游戏卡带,就能卖游戏机,这是现成的销售渠道,比我们自己开拓会更快。”

    “而且可以让他先帮忙开拓市场,回头我们再跟那些商场什么的联系,直接供货,中间这笔差价也能省下来。”

    “爸,您知道要把产品送入那些商场有多难吧?有时候明明赚钱,但是你不给好处,人家就是不卖。”

    “用了王亮,这些问题也可以暂时甩开了。等到我们的名气增大之后,他们会主动来跟我们联系进货的。”

    “这么好的一个经销商人选,您真的要放弃吗?去相信那些为了多赚一点工资就跑回来的原电子厂销售员?他们要是销售能力真的好,电子厂会变成这样?”

    章伟光沉默了……
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