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起航1992 第42章 终于可以娶媳妇了(2/3)&.
    !

    这一瞬间,江河的一张脸如同喝了醇酒一般猛然陀红。

    反应过来,江河嘶声道:“厂长,您说吧,需要我怎么做?”

    对于已经贫穷困苦了太久的空压机厂的工人们来说,他们等这一刻等的实在是太久了,

    一直以来他们都看不到希望,现在,他们终于看到了一点亮光,为了这一点亮光,大家愿意付出100%、150%的努力!

    “你明天早晨想办法再送30套这个电启动过来我们县农机公司,同时再带几个机灵的,我给你们做做培训,”说到这里,张起航叹息道:“总不能将来每开发一个新市场,都要我亲自上阵吧?”

    “应该的应该的,”江河连连点头:“厂长我这就去找人……明天早晨是吧?我保证一遭就到。”

    ……………………

    “厂长……”

    江河眼巴巴看着从财务室里走出来的张起航,紧张的压低了声音问道:“怎么样?”

    “结算了,”张起航将手里头握着的厚厚的一叠“四巨人”冲江河晃了晃:“连同昨天的那4套在内,总共是34套,一共是13600。”

    江河看的一阵心惊肉跳:这可是钱啊,这么大一笔钱,您老人家别这么随意行不行?丢了的话,谁付得起这个责任?

    没办法,空压机厂实在是穷的太久了,但相比于13600块钱,江河更看重的是这背后的东西:张厂长去舜耕市的时候,带了20000块钱,按照他之前和自己说的,一整套的电打火的套件只有不到170块的成本。

    现在卖给农机公司,一套就是400,哪怕去掉给销售人员和各哥农经公司经理的提成,实际的出货价也在360以上,毛利超过100%……

    算清了这笔账,江河甚至有种嚎啕大哭的冲动:等了这么久,上级领导总算是给空压机厂派来了一个有能耐的厂长,老少爷们们终于有了娶媳妇的可能了。

    强忍着心中的激动,江河对张起航说道:“厂长,现在来看,咱们厂的已经不会差了,要不您去买个bp机吧,以后厂子里有什么事联系您也方便。”

    买个bp机?

    张起航还真没想过这件事,但听江河这么说,他也觉得是这个道理:有个bp机,别的不说,万一厂子里有什么急事需要找自己的时候,可以在第一时间联系上自己啊。

    想到这,张起航无所谓的点点头:“也行吧,回头你帮我买一个。”

    反正厂子开始赚钱了嘛,bp机不算啥,一边走,他一边拍着江河的肩膀道:“老江,这段时间咱们厂才刚刚起步,条件还比较艰苦,bp机暂时就不给你配上了,等过段时间咱们厂的财务状况好转了,到时候别说bp机,大哥大也得少不了你的。”

    哎呀我滴妈呀,我老江也有配上大哥大的一天?江河连连摆手:“我什么身份啊,怎么能配bp机?厂长您就别跟我开玩笑了……”

    “一个bp机而已,你至于么?”张起航好笑的望着江河:“我给你说啊老江,别说是bp机了,就算是大哥大,将来也是人人都能买的起、用的起的东西,将来连捡破烂的都揣着大哥大,有一个发现了这个地方的破烂多,立刻就给同伙打电话:兄弟们,我在xxx地方,大家快来啊,这儿废品多……”

    江河觉得自家厂长简直太幽默了,捡破烂的又能用得起大哥大?哈哈……

    ………………………………

    当新的一天再次结束,整个农机公司的销售小组以及空压机厂前来受训的员工,全都用看神仙一样的目光,敬畏的看着张起航:今天来买拖拉机的农民兄弟比较少,只有4位,但今天卖出去的这4辆拖拉机全部是安装了电打火的版本。

    成功率依旧是100%!

    老实说,连张起航自己都有些被吓到了,但心里头震惊归心里头震惊,表面上还是要装出一副“这一切都尽在老子的掌握之中!”的模样,背着手,在众人敬畏的目光的注视下,张起航说道:“同志们,大家都看到了吧?虽然咱们加装了这个电打火之后,车头的价格是贵了500,可对于农民兄弟来说,关键不在于贵了这500,而是这500块钱花的值不值,只要他们认为这500块钱花的值,他们就会二话不说掏出自己的钱包!”

    “啪啪啪……”

    众人自发的鼓起掌来,有这连续两天铁一般的销售记录的证明,每一个人对张起航的话都是心悦诚服,同时更是两眼放光:每卖出去一辆带电打火的拖拉机,厂家额外给20块钱的提成呢,现在是农机的销售忘记,哪怕自己一个月只卖10辆,那也是200块!

    “所以,通过昨天和今天的销售情况,大家知道该怎么向用户介绍我们的新车头了吗?”张起航将“新车头”三个字咬的很重。

    大家顿时心领神会的哄笑起来:“知道了!”

    “很好,”张起航笑着点头,首先点了老王的名:“王哥,你来说说咱们这个产品的销售要点,你说说第一个要点是什么?”

    在县农机公司,老王的资格很老,闻言,也不谦虚,点头道:“我觉得,第一个要点就是我们要明确的告诉来买车的用户,现在新出的拖拉机都是电打火的,而之所以会出电打火,则是厂家应广大拖拉机用户的呼声和要求而专门作出的改变。

    当然,如果用户坚持要买以前那种手摇的也不是不可以,但在这个时候,我们要将这个过程说的尽量困难一点,比如要等先上报订单,之后等厂家排产……总之这个过程起码要一个多月,这个时候,为了不用等这么长时间,用户多数情况下就犹豫了。”

    “王哥说的很好,”张起航笑着点头:“那王哥你接着说说,第二点是什么?”

    “第二点就是告诉来买车的意向客户,别看您多花了这500块钱,但实际上这多花的500块钱却能让你们家多赚许多钱,要让这些意向客户意识到‘虽然多花了一点钱,但实际上我们还是赚了’。”

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