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起航1992 第617章 以进为退
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    “知道什么都瞒不住您,”张启航嘿嘿一笑:“前年的时候,人民银行颁布了《关于严格金融机构审批的通知》,对金融业实行分业经营,而且必须‘持证上岗’,到目前为止,获得人民银行‘经营金融业务许可证’的企业大概是十几家,而且基本上都是中字头的央企,而且这十几张牌照没有一张是属于汽车行业的……”

    好家伙!

    听张启航说到这,周安明哪儿还不知道这件事的难度:全国有资格拿到这个“金融许可证”牌照的企业只有十几家,而且清一色的都是中字头的央企,这种高难度的活儿,是一家地级市有资格惦记的吗?

    周安明没好气的虚点点了张启航两下,毫不客气的骂道:“臭小子,你未免也太看得起你老局长了,总共十几张牌照,平均下来全国每个省还平均不了一个,这种难度的事情,别说是我了,你觉得德清同志有没有这么大的面子?”

    “嘿嘿……”

    张启航挠挠头,嘿嘿的傻笑了两声。

    “知道你小子憋着坏呢,赶紧的,”周安明接着骂道:“你小子心里到底是揣着什么主意,赶紧的给我老实交代!”

    在知道了连一汽、上汽这种国内汽车工业的老大哥都没有拿到这么一张汽车金融拍照之后,周安明就知道这张牌照不是自己有资格惦记的了,这么一来问题也来了,这小子既然连国家关于金融牌照的相关政策都已经了解的这么清楚了,他会不知道这张牌照有多么难拿到?

    肯定知道!

    既然他都知道了,那他为什么还会提出这么个要求?

    作为一名工作多年的老同志,周安明几乎瞬间就明白了张启航的小算盘:这小子在跟我搞以进为退呢。

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    先提出来一个自己绝对不可能做到的要求,然后再退而求其次,提出一个会让自己为难、但使使劲也能做到的要求,而自己呢,在拒绝过这小子一次之后也就不好意思再拒绝他第二次,十有八九就答应了……

    想法倒是不错,只是张启航的这番手段实在是有点拙劣,拙劣的甚至让周安明有点想笑:你小子是瞧不起谁呢?

    自己的小心思被周安明看出来了,张启航挠挠头嘿嘿的笑了两声,说道:“就知道什么都瞒不住您……我是这么想的,既然现阶段暂时没办法搞这个汽车金融公司,那就先把‘过桥’这一块抓起来,另外和银行那边好好谈谈,争取一个比较大的返利……”

    原来这小子是在打着这样的算盘!

    这下子,不等张启航说完,周安明已经明白了他的想法:

    想要银行批给客户贷款,必须需要有人先给车主垫资才行,在没办法拿到汽车金融牌照的情况下,张启航想到了这个主意:反正从垫资到拿到贷款的时间也就几天的时间,大不了我们华腾集团帮你们垫资!

    垫了资,顺便赚一点“手续费”。

    第二步,每年这么大的贷款额从银行走,对于银行来说其实是一个极大的利好,这么一来,大家的合作方式就可以这样:将给客户的利率提高一点,比如现行的五年期利率是12%,银行就告诉客户说你必须给我15%才行,否则我就不放款给你;转过头来,银行可以将其中的7%利率返还给华腾工业集团。

    这么一来,华腾工业集团在自己不能开办汽车金融公司的情况下,通过过桥资金的手续费以及银行的返利,也能赚到不少钱。

    琅琊市是华腾集团的大股东,从感情上来讲,周安明当然是天然就站在华腾工业集团这边,而且这么做对于银行来说也是好事,因为这些贷款几乎全都是优质贷款,属于银行哭着喊着想要放贷的对象,把钱借给这个项目,也能降低银行的呆坏账的比例。

    想到这,周安明沉吟了一下,没有马上回答这个问题,而是说道:“你觉得,这个项目一年能赚多少钱?另外,你有没有考虑过其中的风险?比如这些买车的可都是各地的交运公司,如果这些交运公司直接耍赖不还钱,你打算怎么办?”

    “我考虑过,”张启航认真的点头:“所以我初步的想法是这个贷款政策暂时只针对那些挂靠经营的私人老板。”

    “嗯?”周安明听的顿时一愣,思索了片刻之后,这才皱眉问道:“我明白你的意思,和那些国营交运公司相比,私人老板一般不敢赖账,否则你们就能直接把车抽走,也不用担心对方给你们耍横的,但一辆车就是一两百万的资金,你这……风险会不会太大了点?”

    “老领导,我明白您的意思,可国有企业……他们习惯性赖账啊,”张启航苦笑着道:“相比于国有企业,只要这些私人老板的智商在平均数以上,他们能算不清楚到底是按时还贷款、老老实实的运营划算,还是因为恶意逾期而被银行把车给开走划算?”

    “……”

    周安明不说话了。

    是的,很多国有企业……或者说绝大多数的国有企业都有赖账的恶习,哪怕他们单位的账上明明有大笔的资金趴着,他们也习惯性的赖账:借钱的时候我都当了一次孙子了,你来要钱,是不是该你当孙子啦?

    甚至于很多国有企业的负责人觉得不借着这个机会卡你一下都对不起自己。

    而反过来,既然大家都是国企,说的直接一点,就算账要不回来又怎么样?反正钱是国家的,可如果因此而得罪了人,那自己在整个小圈子里面的名声可就臭了:反正就算是要不回来那也是国家的钱,你拼什么命啊?

    但如果是私人,那就不一样了:敢到期不还贷款?反正在放贷之初就知道了你跑那条客运路线,你敢赖账,银行就敢直接堵当地长途客运站的门口,把车给你开走!

    只是,道理是这么个道理,大家心中长久以来对国有企业的信任以及对私人的……嗯,就不说了,让周安明的心里总觉得怪怪的:这小子的这番话是什么意思?合着在他看来,国有企业的信用还不如私人?

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