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三国之大汉重生 第20章 刘琦的生意经
    众人高高兴地地寻了个酒楼,喝酒庆祝。

    翌日,关羽早早地去县衙找陈范报道去了。刘琦与典韦高顺带着貂蝉鸾姣一起去集市购置家居用品去了,安家置业,女人当然比男人在行。

    忙了一上午家里需要的主要用品基本购齐,顺便购买了两个丫头,总不能让貂蝉去干下人干的活吧,开玩笑,这绝世美人儿,可是弄回来当媳妇儿养的!虽然人家关羽说带全家给刘琦做奴做婢,那也不能真拿人媳妇儿子当下人吧,真要那么干了,刘琦都觉得对不起自己的良心。今后还得靠这良将打天下呢!

    然后让鸾姣带着貂蝉和两个丫头回家收拾,自己则带着典韦高顺二人去赴约去了。

    正午时分,刘琦领典高二人,陈范引关羽,五人在东街口碰头,一起进了一家名叫“悦来酒楼”的酒楼,想必便是陈范所讲的要转让的那家酒楼了。

    “哟!陈大人,你可有日子没来敝店了。”掌柜看到陈范到来,亲自出迎。

    “近日公务烦忙,自无暇出来吃喝!今日一来与友相会,二来想见见你们老板,他上次拜托我的事,我帮他找到了买家。”陈范说到。

    “好咧!我这就着人去请我们东家过来,你几位先楼上雅间请!”掌柜应到。

    到雅间落座,刘琦向陈范高顺典韦三人相互引荐,三互道久仰,客套一番,便落座饮酒。

    不一会儿,小二引一中年商人进到雅间。

    “陈大人稀客,今日来敝店,真是让敝店蓬毕生辉!”商人就是客套,逢人七分笑。这店主一进门,立马笑着对着陈范恭维道。

    “过来坐吧,这位是山阳刘琦刘公子,想在本县安家置业,我向他推荐了你这家酒楼,也算不负徐老板当日所托!”陈范介绍完刘琦,又转身对刘琦说:“这位便是昨日我向公子所提的店主徐老板,我只能为你们牵线搭桥,至于生意怎么谈,我就管不了了!”

    “如此多谢陈大人了!”刘琦向陈范行礼道:“来,先吃饭,吃完饭大人去忙你的公务,生意我跟徐老板慢慢谈!”

    “多谢徐大人记挂徐某所托,今日这顿算我的,各位吃好喝好,我再去加几个菜……”说完便起身去楼下后厨加菜去了。

    吃过饭,陈范带着关羽回县衙处理公务去了。刘琦也按排典韦高顺回家帮鸾姣等人收拾住宅,高顺不放心留下典韦保护刘琦,自己回去帮忙去了。

    送走众人,刘琦与店主相对而坐。刘琦问道:“徐老板这店欲转,不知要钱几何?”

    “公子痛快人,你看我这店位置极佳,配套齐全,人员配备也是齐全。本是个赚钱的行当,若不是我儿去岁被那胡人所害,妻子思乡心切,又常常睹物思人,我也不会想把它转出去。按行情来算,我这店连同所有设施人员配备一起打包出让,少说也得二十万钱以上。”徐店主说道。

    “徐老板说笑了吧?你这店位置是不错,可面积只有这幺大,这店铺买来不会超过四万钱,你这些桌椅设施怕是也值不了两万钱吧?人员配值,我若在外面请人应该不用先支付月俸吧?算算你存下的酒水食材,能有十多万钱的存余?我看能有一万就不错了!”刘琦对徐店主笑着算算帐,说:“徐老板这坐地起价,没有一点诚意啊!”

    那徐店主心中一惊,本以为这小孩子好糊弄呢,哪想到人家门儿清,啥都知道,这生意怕是没那么好谈了。但又不能心虚,硬着头皮说:“我这店经营多年,位置又好,南来北往的行人客商不断,公子就算二十万钱买去,不出一年,定能回本!”

    “徐老板,怕是诳语了吧?以平均一桌酒水八十钱来算,食材成本五十钱,人工成本十钱,各类施设成本五钱,利润只有十五钱。一天能做二十桌已经算好了吧?多少钱?三百钱!一个月九千钱,一年十万八千钱!中间还不能有任何意外……”

    哎呦,我去!这刘琦从进来吃饭到现在总共也不到一个时辰,他怎么能算得这么清楚?难道他家也是开酒楼的?徐姓店主简直要额头冒汗了,再给他算下去,这店干脆送他得了还卖什么呀!开玩笑,后世的加减乘是基础,可放这时代那可就太超前了。

    “刘公子大才,这术算功底更是超凡。公子是明白人,那徐某也就不兜圈子了!一口价十五万钱!这店就是公子的了!”徐店主打断刘琦。

    “徐老板差矣!我开店肯是为了赚钱,我必须要最快速度回本,不然若遇上去岁一样的事,可能会血本无归!”刘琦淡定地说。

    废话!若不是怕再起胡祸,谁会卖呀?钱重要,命更重要,其实这徐姓店想的是能出手就出手,只要能拿回之前投入的本钱就好,反正这些年也已经赚了不少了。出于商人的本性,是不愿意将这产业白白丢掉的。

    一开始看刘琦年少,当然想多诓一些,这一谈才发现人家根本不是省油的灯,简直精得不要不要的!句句说重要点,连反驳的理由都没有。

    “刘公子,爽快点,既然你不满意徐某报价,你就直接出个价吧!”

    “八万钱!”刘琦伸手一比划,淡淡地说。

    “不行!不行!绝对不行!这也太少了!本钱都不够!”徐店主忙摇头道。

    “徐老板,你当初开这店花费了多少你比我更清楚,以现在平城的房价物价来说我开个新店最多也不过六万钱吧?我不过是看重了你这里什么都是现成的,转过来马上可以营业罢了!若你不愿意,我只好另谋出路了!”刘琦依然淡定自若。

    一开始也有人出十万来钱的,可徐老板没答应,这大半年耗下来,连县长县尉都不来上任,谁还敢投钱来买他这店?别说十万了,连问问的人都没有!

    “可……这八万也实在太少了!”想出手又嫌钱少,心有不甘啊!

    刘琦起身示意典韦离开:“徐老板不妨多考虑考虑,琦初到平城,还没四处转转呢!转转或许有更好的选择也说不定!”

    这下徐姓店主不淡定了,现在这平城县内转让的商铺酒楼可真不少,虽然自己这店不管是位置还是客源都算是比较好的,但比不得人家便宜啊。万一刘琦这一走看上别人家的了,那可就难办了。年初就想走,一直拖到现在,这次出不了手,可能只有白扔了!

    “公子请留步!生意在于谈,既然是谈,总会有商量的余地吧?你再加点,再加点,十二万如何?”
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