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菜鸟经纪人 第一百八十七章
    见面后,弗朗西斯科首先问道:“布伦丹,你来切尔西工作也有一段时间了现在感觉怎么样啊?”而罗杰斯说道:“弗朗西斯科先生,感觉很好啊,切尔西现在正在飞速发展啊青训营的设施在改善,很多有经验的教练也来了,我和同事们相处得也很愉快啊。”“嗯,那就好啊,对了何塞让我转告你现在是积累经验的时期啊,你要少说话多做事啊!”

    而罗杰斯说道:“嗯嗯,我明白的我来切尔西就是不断的学习的过程啊,自然是要好好学习的,毕竟能跟着穆里尼奥先生这样的名帅学习的机会可是很难得的啊!”可以说此时的罗杰斯还是态度很明确的啊,而弗朗西斯科此时是很欣慰了,说道:“布伦丹,你这个想法很正确啊,我和你说个故事吧!”

    而罗杰斯很有兴趣的说道:‘弗朗西斯科先生,请说。’而弗朗西斯科缓缓的说道:“中国古代有一位高僧叫玄奘法师,在法门寺修行。法门寺是个香火鼎盛的名寺,每天晨钟暮鼓,香客如流。玄奘想静思养神,潜心修身,但法门寺法事应酬太繁,又感到自己虽青灯黄卷苦苦习经多年,谈经论道却远不如寺里的许多僧人。

    有人劝玄奘说:“法门寺是个名满天下的名寺,水深龙多,集纳了天下的许多名僧,你若想在僧侣中出人头地,不如到一些偏僻小寺中阅经读卷。这样,你的才华便会很快显露出来。”

    玄奘想了许久,觉得这话很对,便决意辞别师父,离开这喧喧嚷嚷高僧济济的法门寺,寻一个偏僻冷落的深山小寺去。于是,玄奘打点了经卷、包裹,去向方丈辞行。

    方丈明白玄奘的意图后,问玄奘:“烛火和太阳哪个更亮些?”玄奘说当然是太阳了。方丈说:“你愿做烛火还是愿做太阳呢?”

    玄奘认真思忖了好久,郑重地回答说:“我愿做太阳!”于是方丈微微一笑,说:“我们到寺后的林子去走走吧。”

    法门寺后是一片郁郁葱葱的松林。方丈先将玄奘带到不远处的一个山头上。这座山上树木稀疏,只有一些灌木和三两棵松树。方丈指着其中最高大的一棵,说:“这棵树是这里最大最高的,可它能做什么呢?”玄奘围着树看了看,这棵树乱枝纵横,树干又短又扭曲,就说:“它只能做煮菜的薪柴。”

    方丈又带玄奘到那片郁郁葱葱的林子中去。林子遮天蔽日,棵棵松树秀颀、挺拔。方丈问玄奘:“为什么这里的松树每一棵都这么修长、挺直呢?”

    玄奘说:“是因为争着承接天上的阳光吧。”方丈郑重地说:“这些树就像芸芸众生啊。它们长在一起,就是一个群体,为了一缕阳光,为了一滴雨露,它们都奋力向上生长,于是它们棵棵可能成为栋梁。而那远离群体零零星星的三两棵松树,在灌木中鹤立鸡群,不愁没有阳光,没有树和它们竞争,所以,它们就成了薪柴啊。”

    玄奘听了,惭愧地说:“法门寺就是这一片莽莽苍苍的大林子,而山野小寺就是那棵远离树林的树了。方丈,我是不会离开法门寺的!”

    在法门寺这片森林里,玄奘潜心苦修,终于成为一代名僧。”

    而故事一说完,罗杰斯就说道:‘弗朗西斯科先生,我明白你的意思了,你的意思是说,我要好好在切尔西积累经验,不要很容易就想着去其他球队做主教练,要打好基础啊!’而弗朗西斯科笑道:“是啊,正是这样啊,毕竟布伦丹,这教练和球员不一样啊,球员需要的是磨练,足够的训练和感悟,所以你看小球队也练出了很多的球星啊,就是因为球踢得多了这球商就开窍了,经验也足够了啊,而教练则不同啊,无论是学院派还是球员转型的都是要有一个积累和观察的过程啊,这豪门工作的经历就尤其的宝贵啊,如今这个足坛上活跃的年轻一代教练,很多都有豪门工作的经历啊,你看何塞是巴萨的助理教练出身,这拉法是皇马助理教练出身,毕竟在大球队很多的事情都是很值得学习和知道的啊,不少小球队出身的主教练之所以执教大一些的球队不成功也是因为各方面的格局不够啊,关键就是见识太少了啊!”

    可以说就是这样啊,球员可以从小球队出头靠的是天赋和苦练,教练虽然也有从小球队主教练开始的但是基本上都有在豪门或者是一些劲旅总之是大的球会里做过助理教练或者是直接上马当主教练的啊,如果没有豪门的工作经验那一般来说这个主教练的瓶颈就很大啊,这足坛屌丝主教练还是很少见的啊,当然就和小球队也走出巨星一样那个看天赋啊,真是天才那也是英雄不问出处啊!

    不过那样的绝世天才毕竟是少数啊,真正的主流还是豪门啊,而切尔西如今虽然不是豪门但也是伦敦的大球队现在又有大笔的资金注入也是在飞速发展啊,对于罗杰斯这样的年轻教练来说这正是机会啊!

    而弗朗西斯科在开导了罗杰斯之后,也是接着去了阿森纳那边啊,毕竟上赛季不败夺冠让温格现在是春风得意啊,如今的温格真的已经是得到了俱乐部董事会百分之一百的支持了,现在连大卫邓恩都是不可以干预温格在转会上的动作了的,毕竟这可不比弗朗西斯科前世那个争四的阿森纳时期,现在的阿森纳那是英超争冠级别的球队啊,而且弗朗西斯科的法布雷加斯和伊布拉希莫维奇现在也都在阿森纳效力啊!

    而弗朗西斯科第一个见面的就是温格。温格在中国的网络上有一个调侃的话,那就是温格是专业差签的啊。在欧足坛有些俱乐部想高价卖了自己的球员。放出消息的时候就会说自己的球员是被温格看上但是都没有去阿森纳啊。温差签都是欧冠冠军级别阵容啊,“温差签”,意思就是温格差点签下的球员。温格此前接受采访时表示阿森纳去年差点签下了姆巴佩。而今夏枪手还错失了勒马尔。天空体育随即更新了一套“温差签”豪阵,看看最新版的温格差点签下的阵容有多么奢华吧。

    门将位置上,天空体育选择了英格兰国门乔-哈特。后防线三人组则为皮克,孔帕尼和瓦拉内。两名后腰为法国双星博格巴和坎特。这个中后场配置已经堪称相当豪华了,但前场才叫惊人。

    前场五人组中,两个边锋分别为克里斯蒂亚诺罗纳尔多和勒马尔,前腰是梅西,锋线则为姆巴佩和苏亚雷斯。这套11人阵容已经堪称恐怖了。但别忘了还有替补。

    天空体育选择的替补名单包括:伊布,贝尔,小罗,德罗巴,帕耶和亚亚-图雷。这些都是阿森纳和温格差点签下的球员。真凑齐这样的阵容,恐怕是前无古人后无来者的神阵了。

    目前的欧足坛当中,温格是一块招牌。温格还没有后来的多年无冠,现在的温格是要冠军有冠军,要名气有名气。特别是培养球员方面温格绝对是欧足坛权威。因为亨利、维埃拉、永贝里、法布雷加斯这些成功典型在那里,谁不佩服温格。不然卡尔德隆后来也不会说出那句只要是温格看上的人,就用不着考察。

    搞得日后回忆录写到,当初我们差点就成功了,他们(梅罗)当时非常接近加盟阿森纳,也许比任何时候还要接近,因为那时的转会市场竞争并没有现在这么激烈。我个人认为,90%的球员职业生涯能取得的成就决定于他们所在的俱乐部,但剩下10%的球员,他们不管选择去哪儿都能取得成功。里奥和克里斯蒂亚诺就是这10%的球员,他完全能闭着眼睛选,去皇马,去阿森纳,去曼联,都一样能成就丰功伟业。因为他们都是独一无二的球员啊。”-温格,2017年。

    而一见面,弗朗西斯科就说道:“我说阿尔塞纳啊,你们阿森纳如今一修球场马上就抠门了啊,其实修球场这事你们可以找我啊,要知道房地产我也是很精通的啊!”而温格笑道:‘弗朗西斯科,主要是董事会要自己选择建筑商啊,不然我的意见当然是考虑你啊,毕竟马竞现在的球场项目不也是你牵头的吗?我可是注意研究了的啊,马竞的新球场建设还是很顺利啊,不得不说你给马竞找了很靠谱的合作伙伴啊,而且我还觉得这旧改新的主意恐怕也是你出的吧?’而弗朗西斯科哈哈一笑说道:“当然啊,阿尔塞纳是我出的啊!而且我还有一份评估报告或者说是预测你想看看吗?”而温格笑道:“当然了啊”

    于是弗朗西斯科拿出了自己根据记忆写的报告啊,埃德尔曼说:我们的目标是进入欧洲顶级俱乐部,一旦搬入新球场,我们就处于欧洲顶级俱乐部,新球场将带来大笔收入。

    酋长球场确实实现了阿森纳的目标,在阿森纳搬入酋长球场的第一个年,阿森纳收入实现大幅增长,从头一年的1.37亿英镑迅速增长到2亿英镑,好漂亮的一条增长曲线。

    其中主要贡献正是来自酋长球场的收益,当年的年报对酋长球场的贡献做了高度评价。

    看到第一个黄红对比的柱状了吗?比赛日收入从在海布里球场的4400万镑提升到9100万镑(04年3740万镑,05年3308万镑),增长一倍多,增长量4700万镑。要知道酋长球场的座位数是超过6万个,海布里球场不到4万个,同时酋长球场还大幅提升了门票价格,这一增长是符合预期的。

    阿森纳俱乐部的主营业务收入来源共6个:比赛日收入、转播收入(其实就是奖金)、零售收入、赞助收入、房地产开发和其他收入。其他收入就是指球员交易的净收入,即卖出减去买入的差值。

    看看阿森纳搬入酋长球场之后的第一年和此前一年的分项收入对比:

    2007年阿森纳的转播收入低于2006年1000万镑,因为2006年进入了欧冠决赛,在转播费下降(也就是成绩略差)时,阿森纳的收入大幅增长就是主要靠酋长球场带来的增长。而且年报中提到另外几项增长也和酋长球场相关:零售增长是因为酋长球场新开的2个零售店面,赞助费增长670万来自阿联酋航空的球服赞助和对球场冠名权(注意,是增长,不是说总价值只有670万)。年报中顺便提到了酋长球场对品牌的影响,促进了赞助。

    所以说,酋长球场在兴建之后带来的收入增长覆盖了门票、零售和赞助,增长值在 5500万英镑(0607年财报中有确认这个增量数据)。

    看看阿森纳从2004年到2016年收入分项增长趋势:

    那条浅蓝色的就是门票收入,从07年一跃攀升到9000万级别后,就一直稳定,并且一度超越老特拉福德成为收入最高的球场(2017年肯定要被老特拉福德超过了,曼联打了那么多比赛)。

    可以清楚看到,酋长球场是一笔可预期的稳定收入,而红色的转播收入受成绩影响,其实存在很大的风险性,14年开始的大幅增长并超越门票收入,主要是英超转播分成的大幅提高。虽然阿森纳这些年稳定的成绩确保了这部分的稳定收入,但不可否认这部分收入的风险,这也是为何在很多的分析中都会提到成绩对阿森纳收入很重要,而不提酋长球场的重要性,是因为一个是稳定可预期的,一个是有风险可高可低的。

    酋长球场带来的收入影响很清楚了,那我们来看看阿森纳俱乐部的成本。毕竟利润=收入-成本,看看阿森纳连续十几年的盈利是怎么来的。

    成本包括球员转会费摊销、资产折旧、员工工资、房地产销售成本、其他运营成本等;用收入减去这部分成本,得到运营收益。运营利润再算上球员转会的差值、利息、投资收益等得到最后的税前利润。这里有一个重要的点:收入是现金收入,而成本包含了球员转会费摊销、资产折旧等实际无支出的数值。2007年这部分的成本就有2840万。所以,其实2007年的财报上体现的最终税前利润是560万,但其实因为成本里面有2840万是无实际支出的,阿森纳2007年实际收入减去实际用于营业的支出得到的净现金流入肯定是 3400万以上(在后面的图表中可以看到,07年阿森纳俱乐部通过运营增加的现金是7730万,所以很多人看到利润减去卖球员的费用为负,就觉得某年如果不卖那个球员,俱乐部就还不起款,要面临大麻烦的观点是错误的)。

    酋长球场在带来大幅收入的同时,带来的成本开支就是利息成本、球场贬值和运营成本。2007年运营成本增加695万,贬值增加730万(这部分不是支出,只是财务数据),酋长球场的利息是1400万左右,合计增加成本 2200万。再加上需要偿还的本金每年800万左右,合计每年的支出为3000万英镑;

    所以可以看到第一年,酋长球场带来的收入增长是5400万镑,增加的成本(包括利息和还贷)是 3000万,酋长球场每年新增的现金利润是2400万镑左右;酋长球场的收入比较稳定,支出也是稳定(都与主场比赛数量相关)这个新增利润值在以后每年都差不多,11年的累计净收益预估在2.5亿英镑以上。

    这么分析,应该很清楚了,酋长球场的兴建不仅仅为阿森纳俱乐部带来了一座现代化的新球场,提升了俱乐部整体价值和形象,更重要的是,他还带来了巨大的收益,即使是在需要偿还本金和利息的情况下,酋长球场新增的收益依然可以不仅偿还因为自身产生的借款,还能额外产生巨大的价值。

    很多人可能会问酋长球场带来的收入增加这么多,为何阿森纳每年的利润并没有那么明显的增长呢?答案就在成本中员工(主要是球员)薪资的大幅增长。

    随着整个足坛球员薪资的增长,阿森纳也不能幸免,薪资从2007年的8970万增长到2016年的1亿9500万镑,增长了1亿多。即使在很多人认为阿森纳财政困难的那几年,阿森纳的工资增长也没有放缓过。(不要被2009年和2010年两年工资占比下降所迷惑,那是因为那两年海布里公寓出售带来俱乐部收入大增)

    正是酋长球场带来的收入和收益才满足了阿森纳球员们日益增长的工资要求。

    而弗朗西斯科的估计让温格也是难以置信啊因为这数据真是太具体了啊,而且正反都有涉及啊!,于是温格问道:“弗朗西斯科你是怎么做到的啊?”
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