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山沟里的制造帝国 第332章 神农牌蜂蜜
    李宇离开后没多久,房门被人敲响,门外传来了老汪的声音:“方老板,小强兄弟,你们在吗?”

    牛小强赶忙起身打开房门,只见女乡长和田老三都在,他笑着打招呼:“三位好,请进屋说话。”

    女乡长走在最后面,她的神色有些别扭,牛小强正好奇间,一低头看见女乡长身上穿着紧身套裙,两条大长腿露出大半截,上面的丝袜有点薄,都能透过丝袜看到她腿上的皮肤颜色了。

    这身打扮在州广虽然不算什么,但要是放在清江地区,那绝对是新潮中的新潮了。

    女乡长明显对这身衣服很不习惯,走路都歪歪扭扭。她见牛小强打量自己,不由脸上一红,埋怨道:“都怪他们两,非说这身衣服比较时髦,撺掇我买了下来,我都后悔死了。”

    四个男人全都哈哈大笑起来,女乡长瞪了老汪和田老三一眼,气呼呼的走了进来。

    屋内的空间有点狭小,只有一张板凳,四个男人坐在床沿上,把凳子让给了女乡长。

    女乡长打开了刚刚买来的手提包,从里面掏出一张纸条递给牛小强:“这是我特地写的借款条,等我们有钱了,一定会把借你的钱还给你的。”

    牛小强又不是搞慈善的,帮个小忙还可以,让他直接无偿捐助三千块钱,那就有点过头了。

    他笑着点点头,把借款单装进了自己的口袋,问道:“不知你们想跟我们商量什么事情?”

    女乡长显得很是干练,她从手提包里掏出了另一张纸:“想跟你们商量展会的事情,今年是咱们头一次来参加广交会,对此没有任何经验,担心搞砸了,为此我绞尽脑汁写了这份计划书,还请两位帮我过过目,如果有什么需要改正的地方,还请两位帮忙指出来。”

    牛小强把计划书拿到手里观看,只看了一眼他就忍不住夸赞道:“乡长,你的字写的真好,笔锋刚劲有力,张扬中带着内秀,比我可强多了。”

    老汪立马接口:“咱们乡长可是高中毕业,文化水平高着呢,写字算个啥?她连外语都会讲呢!”

    女乡长赶忙谦虚:“别听他瞎说,我的外语水平很差的,这次准备花钱去学校请个翻译,帮我们向外商介绍产品,不然要是靠我自己,估计连跟外商沟通都成问题,更别提推销产品了。”

    女乡长爽直的个性很能得到别人的好感,牛小强看了看计划书上的内容,微笑着点点头:“看来你们是打算走外贸路线了,这个思路比较好,蜂蜜在国内卖不出价钱,卖的贵了老百姓买不起,卖低了又挣不到钱,外商可不差钱,只要产品的品质过硬,肯定能推销出去的。”

    女乡长立马赞同:“咱们的蜂蜜没有掺半点假,全都是山民们自家养的蜜蜂酿出来的,口感非常纯正,只要遇到识货的买家,那就能拉到生意,你们是见过大世面的人,不知你们觉得怎么推销才更有希望呢?”

    计划书上废了很大的篇幅描述孤峰乡蜂蜜的优良品质,至于推销的环节,那就很少写了。估计这位女乡长是因为没有相关经验,所以写不出来。

    说到推销产品,牛小强听沃森讲了那么多的门道,比一般人的见识可要强得多了。他沉吟片刻,然后开口:“我觉得首先要确定推销的范围,一般来说,那些生产蜂蜜很少的国家更加有购买的*,比如说日本,或者那些土地贫瘠的国家,他们不适合生产蜂蜜,对于这种商品的需求量肯定很大,你们在推销的时候可以特地寻找这种外商。”

    女乡长早就掏出了钢笔和本子,把牛小强说的话全都记录了下来。记录好之后她追问道:“还有呢?”

    “此外你们还需要注意品牌效益,一个好的产品名字,是可以起到很好的宣传效果的。”

    女乡长抬头看向牛小强:“我们的产品叫做孤峰乡特级蜂蜜,这个名字是不是有点土啊?”

    牛小强一副老师教育小学生的样子,点头道:“当然很土啊,这样的名字很难让人记住,可能连印象都留不住。”

    老汪忍不住问道:“那你觉得叫啥名字好呢?”

    牛小强快速的转动大脑,在脑海里不停地思考着各种响亮的名号。片刻之后,他忽然有了主意:“就叫神农蜂蜜吧,我们的制药厂也是这个名字,听起来很有历史沉淀”

    “恩,这个名字确实要比原来的那个响亮多了,不仅很有历史感,还很具有咱们国家的文化气息,行,就它了!”

    女乡长当场拍板,把牛小强的意见记录在了本子上。

    牛小强提醒道:“趁着还有几天时间,你们赶紧去找人把商标修改一下,新设计的商标一定要突出咱们国家的古韵风情,这可以增加产品的历史厚度,那些外商就吃这一套。”

    女乡长迟疑道:“找人设计要花不少钱吧?”

    牛小强对于这方面的行情不太了解,想到对方确实是挺不容易,他提议道:“你们不是要去学校找翻译吗?只要是大学,应该都有美术系吧?你们顺便去美术系找个学生帮你们设计一下,这样花的钱就会少很多了。”

    女乡长深觉有理,把这一条也记录了下来,然后接着问道:“还有呢?”

    牛小强歪着脑袋想了一下,开口道:“最后就是做好产品的推销了,你们属于食品行业,可以搞试吃环节,让客商们都尝尝你们酿造的蜂蜜,只要口感好,肯定能打开局面。”

    这个主意是从沃森那里听来的,据沃森所说,美国那边的食品行业为了推销产品,会搞试吃活动,让顾客现场体验自家商品的口感。这可以大大提高顾客对产品的认知度,觉得好吃的大多都会购买。

    女乡长赶忙把这条也记下,一如既往的追问道:“然后呢?”

    牛小强也就是半吊子水平,到这里基本已经把知道的都说完了,闻听此言不由有点抓瞎。
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