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咸鱼的自救攻略 第四百七十五章 披露小康计划(下)
    因此楚垣夕直截了当的问:“你们和小黄有没有任何关联?我是说资金上和人脉上两方面都算。”

    袁苜看了老哥一眼,摇头:“没有,当初c轮想投来着,我哥觉得太虚了。而且那时候想投小黄的也比较多,估值炒得挺高的,就没投,不过调研了一波。”

    这个问题问的很虚,可以有很多种理解方式,她显然理解错了,“你是想打小黄的主意么?我劝你拉倒,人家瘦死的骆驼比马大,你现在连小叫驴都算不上,顶多算是马蹄铁。”

    楚垣夕满意的点头,这样,就算他们兄妹听了小康的商业计划产生什么想法,也难以付诸实施,因为小黄那边不见得会被他们摆布。诚如袁苜所说,瘦死的骆驼比马大,小黄曾经贵为天朝第一风口上的行业霸主,这匹骆驼的尸体之大,袁敬没有前期铺垫也是无力染指的。

    他再次把那三根手指伸出来:“第一,我要做便利店,作为服务线下用户的重资产。便利店,像724那类的,很赚钱,而且还有很大的优化空间,724的sku并不是最好的,模式也比较旧,可以管理得更好。

    第二,我要做共享单车,不要押金,会员骑行不要钱,白女票。共享单车经过这几年对用户来说已经很熟悉了,有便利店线下背书,用共享单车做推广利器打通线上和线下,从地面上推过去,用店面一个小区一个小区占住,初期速度会比较慢,但是会越来越快,而且非常坚实。

    资金充足的情况下,这两者本身已经可以推起一个媲美724的连锁便利店,甚至从价格、口碑、模式上超过724,但是还不够。第三,我要做线上内容,把便利店和共享单车结合起来的线上内容,让线下用户到线上来。

    最终,这三点的联动,我认为可以催生出一个新的社交模式,我称之为小区社交。它可以完全不依托微信和qq,打破大企鹅对国内社交的严密封锁。”

    他说完了,但袁家兄妹半天没说话,各自回味,各自推演。袁苜首先放弃,她承认自己脑容量不够,直接问:“一和二我都能理解,先不说前期投资大概需要多少的问题,怎么让线下用户到线上来?你的线上内容为什么能把线下用户吸引上来?”

    “因为钱啊。”楚垣夕慢条斯理的说:“或者说,叫做‘货币循环’。你看到现在很多app推广都是直接给钱,让用户提现到支付宝或者微信,对不对?现金对用户的诱惑力很大。但是,他们的基本盘限制了他们的想象力,只能用¥,而没法用虚拟货币来吸引用户。”

    “等下,你是说虚拟货币反而比¥吸引力更大?”

    “虚拟货币跟虚拟货币不一样,具体的玩法我就不细说了,细讲起来太多了。”楚垣夕心说我们做手机游戏的套路你是不懂的,一款手游里边有七八种甚至十几种货币的简直不要太平常,这些货币之间的循环是个大学问,这方面巴人娱乐的策划队伍里有不少人是专家。

    要知道渣易的支柱游戏梦幻西游经久不衰,内核是什么?就是这个“货币循环”,或者说经济系统。在梦幻西游之后几乎每一个做游戏的都要研究经济系统和货币循环,它对玩家的吸附作用完全不亚于一个开天辟地式的创新玩法,能让玩家感到“不亏”、“值”、“血赚”,能带给玩家满足感、幸福感甚至归属感。

    特别是在做运营的时候,这招更是产品经理的法宝。许多逼氪的骚操作都是通过经济系统内部的剪刀差完成的。某些无良的产经可以做到让大r们一边骂街一边充值。

    楚垣夕可是多年产经,对这些套路都是门儿清。原世界中他就是把这套打法给搬到小康里边,秒杀用户无数。

    要不然说做手游锻炼人呢?能够学到许多超神的大招。曲头条曾经把游戏广告领域惯用的积分墙广告搬到新闻聚合app里拉新,从而缔造出300亿市值,这一招“经济循环”绝对能够和它前后辉映。

    同时也说明了对那些产品经理出身的创业者,他们做出的东西,用户一定要谨慎入坑。

    “行吧具体的我们不问。”袁敬很懂得分寸,“我感兴趣的是这个小区社交。”

    他已经品出味道来了,“你是打算通过口口相传的模式去推这个app?”

    “有便利店作为据点,进行地面推广,难度显然很低,因为招人实在太方便了对不对?拉新的办法多的是,口口相传、折扣吸引用户、单车吸引用户、短信拉新返礼包等等,最关键的是……”

    说到这里楚垣夕非常得意:“最关键的是也可以蹭微信和qq的红利,一开始通过微信qq获客推广的时候app版本里可以不带社交功能,你懂的。”

    “高啊!”袁敬袁苜恍然大悟。

    “soga,そうですね!”袁苜兴奋的一握拳,楚垣夕鸡贼的地方实在太有想象力了!简直就是偷偷的进村,打枪的不要。

    但袁敬马上意识到一个根本性问题:“杰克马复刻你怎么办?”

    袁苜一愣,瞬间反应过来:“对哦,你的一二三杰克马可能都不太在意,但是真要是玩出一个成功的社交模式来,他会发疯的吧?一定会的吧?你这套玩法的关键是钱和地面能力,这两点恰好都是杰克马的最强项。

    钱就不用说了,阿里地面铁军的名声你肯定是知道的,而且他想社交都想疯了。好一点的直接收购你,如果收不动,肯定亲自下场。阿里现在的盒马鲜生就已经很火了,还有无人商超,旗下又有饿了么外卖,又有单车,又有支付宝这种最强流量入口,把资源整合一下能够快速超过你吧?”

    对于这个问题,楚垣夕心里知道答案,这个答案非常精髓,那就是如果阿里真的像袁苜说的一样,做资源整合,那么什么都做不成。~
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