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海岛小农场 第四百四十章:强势
    吉野让陈远弄得怒气冲冲,走了。

    陈远看着他,两手一摊。

    “你想搞什么啊?”周文郁闷的说:“你这么多葡萄,不卖给我们,你卖的完么?”

    “卖的完。”陈远笑着道:“郭土豪看我农场里的葡萄产量高,就想压价……这一次次报价,是郭土豪的意思吧?”

    周文看着陈远,点点头:“也是吉野的意思。”

    周文之前给陈远单独报过价,给的是29、27,元、公斤,田园价。

    现在除了百果园来报价,大宗采购,还有很多果商盯着。他们的最高报价,有超过30元的。但要的量,有些少。

    吉野只给到28、25元,还要求陈远支付运费,计算损果。这样子,陈远肯定不答应了。

    送去日本,运费太高了。路上出现百分之十左右的损果都不过分。

    像以前,送去日本的葡萄都有损果。损果率是百分之五左右。那些损果并没有损坏多少,只要安排好出货时间,还是能卖掉的。

    今年的产量确实高。

    28元,25元,这就是陈远的心理价位。可是看吉野咄咄逼人的态度,这个态度,也算正常的吧。但是和以前的态度相对比,就让人心里很不舒服了,好像自己有什么把柄给对方拽住一样,非卖给他们不可。

    “告诉吉野,他们公司如果像采购我的葡萄,35、33元,5000吨起批发,田园价,先前后货。真的是,给他脸了,爱要不要。”陈远说着,舒舒服服的喝了一口茶。

    这段时间陈远想通了一些问题。

    那就是,这一季的葡萄,自己要赚多少钱的问题。

    除去开销成本,多的钱就是利润。以及,陈远后面需要多少钱的问题。

    要换郭生活15亿。然后维持明年的开支……也就是说,今年的葡萄,只要可以带给陈远2个亿的收入,那就行了。

    今年大丰产,要卖2个亿,不难。即便没有大集团采购,陈远全部卖给果商,收回两个亿,轻轻松松。

    还有郭生活,他以为捏住了自己命脉就能掌握主动权,可以压价。真是给他脸了。

    很早很早,陈远就说过小小公司没有核心价值,没有核心竞争力。陈远说的核心竞争力是最本质的,是可以让一个企业屹立不倒的东西。

    小小公司以前发展的很好,陈远这边也或多或少有些贡献的。

    “你这?”周文震惊的看着陈远:“到底想做什么?”

    “没想做什么。就是,不想受制于人。”陈远揉了揉眉心:“今年冬季葡萄的价格,总的来说还是不错的。我先前的报价,28、25元,并不是太过分吧。”

    各种水果的价格走势,周文是再清楚不过了。

    市面上最好的进口特级葡萄,和宝石农场的葡萄比起来,那就是弟弟。而进口特级葡萄,批发价都在28块以上,公斤。

    超市里上架的特级葡萄,基本都在40元以上。

    网上卖的,还要贵一些。

    去年,宝石农场的葡萄也卖到三十出头了。今年产量更多,单价便宜一些没有问题,但不能便宜太多了不是。

    “行,28元,25元。”周文看出来陈远是真生气了:“我们公司采购13万吨。”

    “你能做主?”

    “这点权利,我还是有的。”周文有些头疼:“郭生活他根本不知道如何经营一个水果销售公司。一个心思在资本圈里,想着如何将公司推上市。”

    他不是不懂,只是认为陈远这边赚太多了,陈远不应该有现在的利润。

    水果采购方,一个劲的压低水果采购价格是很正常的事情。周文出去谈判,他也是拼命压低采购价的。

    但那都是一般的水果。一般的水果,大众型水果,我报一个价,你不卖……有人会卖。

    可陈远的水果,你找不到代替。我不卖给你,你在市面上就找不到这么好的葡萄。

    “算了。不想你难做……”陈远说:“我准备换一个合作方。百果园,百汇园,他们都有来报价,给出的价钱也都还不错。”

    这一次大果采购谈判。吉野上来就咄咄逼人,特别是第一次的报价,简直了,欺负人。

    陈远觉得应该让他们知道,究竟谁才是爸爸。不给他们一点点颜色看,真就是飘了。

    “别啊。”周文陪着笑:“我替吉野给你道歉,替公司给你说声对不起。我的陈总,陈哥……咱说句真心话,每次到大果采购季,你的报价都远远高出市场价,是吧。”

    “我水果的品质,没得说吧。”

    “确实……确实没的说。”市面上根本找不到可以和黑色宝石、蓝色翡翠打ok的水果。

    就算能找到品质差不多的,可是那价格,葡萄人根本没法承受。

    一分钱一分货。

    陈远的黑色宝石,蓝色翡翠,如果只有几十亩的话,就算普通品级的,卖出百元一斤的天价,那也是可以的。问题是,陈远这边有几千亩,还全都是亩产过万斤。这么高的产量,你叫人咋个遭得住。根本就遭不住,好吧。

    开个玩笑……

    宝石农场的葡萄,值陈远的报价。毕竟从去年和今年夏季的销售数据来看,宝石农场的葡萄价格就算高一些,也是不愁销的。

    超高品质的水果,回头客也特别的多。

    小小鲜食店以为的销售数据,购买过陈远水果的顾客,回头率达百分之七十以上。并且很多人一直在买。

    这是一个很牛的数据。

    “就这么说好了,13万吨。”周文讪讪笑着,今天的陈远,表现得特别强势。

    “我没和你开玩笑。”陈远看着周文:“我是真准备换一个合作伙伴。”

    “别啊。”周文头大:“别忘了陈小在公司有股份,你老婆在果源乡也有股份。做生意,和气生财,别弄得两败俱伤。”

    陈远揉了揉眉心:“28元和25元,卖给你们没有问题。但我们要签订协议,卖给你们的水果不能出口。”

    “这……你们要想出口,那就全部30元。”

    “和气生财啊。28元,25元,这个价格已经不低了。除了我们,还有人出更高的价?”

    “出价比你们高的,多得很。”陈远翻了个白眼。确实有好些果商出价超过30元了,只是他们的要货量,都不多。全部加一起,总共也就要两千多吨。

    ,精彩!

    (m.d. = )
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