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海岛小农场 第四百四十一章:忍一忍
    周文憋了一肚子火。m.hxzw.me

    这个火不是陈远给的,而是郭土豪那边给的。

    陈远这个人的脾气,周文是太清楚了。

    有时候,陈远显得贪,贪得无厌的贪。可人家有这个实力和底气……

    陈远的宝石农场,要不是规模太大,产量太多。宝石农场的葡萄,到市面上的价格起码能翻一倍,两倍。

    陈远的水果,每一次报价都比市面同类水果高。但报价,可以谈的。好好谈,也能谈到和市场一直的价格。

    再说和陈远合作这么久,哪一次不赚钱。

    小小公司和陈远的合作,从来都不是陈远需要小小公司。而是小小公司需要陈远……

    不管做什么,都要有能拿得出手的东西。水果行业的竞争,是很大的。有这么一句话,旱的旱死,涝的涝死。

    能产出顶级质的农场都赚钱,还是大赚。而只能生产普通质水果的农场,定价权,大概就是收购商的手上。种植户没有太多话语权。

    回到小小公司,楚芳看到周文一脸铁青,笑嘻嘻的问道:“舅舅,您这是怎么了?”

    “没什么。”周文深吸了一口气。

    “谈成了没,多少钱1吨?”

    “没谈成。”周文揉了揉眉心:“陈远考虑将葡萄卖给百汇园,百果园。”

    “这?”楚芳微微一愣,说:“他们都是实体店销售,给出的报价能有我们高?”

    周文两手一摊:“陈远没说对方的报价。你认识他那么久了,还不了解他?”

    “不了解。”

    “陈远那个人,吃软不吃硬。吉野和我前几次去谈,吉野的态度有些那个,像是吃定陈远了。”周文道。

    人无远虑必有近忧。

    周文也想过陈远的处境。如果换位思考,让周文处在陈远的位置上,说不定也会以稍微便宜的价钱卖给别的公司。

    周文和陈远的谈判还没结束。

    周文他代表的已经不是小小公司了,而是果源乡公司。

    很多事情,周文他说了是不算的。

    要是处在陈远的位置,周文也在想,会不会用稍微便宜的价格,将葡萄卖给别的公司。答案是……会。

    当钱到一定数量的时候。多一些钱,少一些钱,其实……无所谓。少赚一些钱,多一个合作伙伴。合作伙伴就是资源,资源,某种程度来说也是钱。

    “没有进展?”楚芳问。

    “谈了一下,价格28元,25元。这可比南岛另外几个葡萄园的卖价低很多了。但他有一个要求,葡萄只能在国内出售,不能出口。同时,我们不是独家,也没有卖价的约束。”周文说道。卖价的约束,就是陈远可以用更低的价格卖给别家。

    “如果要出口,那……统一价,30元。1万吨起售。”周文道:“我现在很烦,你呢?”

    “我也是。”楚芳皱着眉:“对了,公司要融资了。融资10亿,用来扩张实体店。我准备将手上股份卖掉一些。”

    “有买家么?”

    “有。”

    周文揉了揉眉心:“先别急,再看看。等融资后再看……我估计,陈小和风宝宝她们,应该是不准备保留公司股份了。”

    周文想起了陈远说过的一句话,小小公司,啥都不是。

    回去办公室,周文点开电脑,联系了郭生活,打开视频通话:“郭总,融资的事情,咋样了?”

    “一切顺利。融资10个亿,每股13元。咋样?”郭生活一脸得意。

    “谈成了么?什么时候签约?”

    “年底之前签约。”

    “就这几天了啊?”周文笑着。

    “农历的年底。对了,你们和陈远谈的怎么样了?宝石农场的冬季葡萄,我们必须全部拿下,争取有一个好的财务报表。”郭生活表情严肃起来。看来,他对水果销售公司的经营不是一窍不通。他很清楚水果销售公司的运作。

    “嗯……陈远这边的卖价,28元,25元。田园价。同时,这个价格,我们不能出口,只能在国内销售。另外,陈远还选了别的公司来销售他的水果。如百果园,百汇园这些大集团。”周文笑着,实际上是一脸的无语。

    卖陈远的水果,还有一个很大的好处就是能提升自身牌的逼格。

    有些公司高价采购顶级水果,但却是亏本卖。这样的例子有很多。

    卖顶级水果,提升自身牌形象。只要量足够大,还能用来扩展销售渠道……

    以前,周文也从陈远这里采购果亏本卖的水果。

    “陈远今年的葡萄有一万五千吨以上吧。他那么多水果,卖的完么?”郭生活预感到了不妙,问。

    “陈远那边有酿酒厂。建起来了……可以储存一万多吨酒水。人家不用卖完,有剩下的就用来酿酒。然后用酿的酒喂猪,喂牛。百花牧场,饲养了几千头牛。几千头猪……这个养殖规模还在扩大。别看产量高,人家又没说非得全部卖完。”周文偷偷竖起一个中指,淦。

    今年的销售,陈远是一点都不慌。

    说道这,该郭生活慌了。

    ……

    宝石区,办公室。

    陈远看着杜学明送来的报价单。

    报价单上有各个果商的报价,以及要的数量。

    最高报价,35元,33元。但只要500吨。

    另有33元,31元的报价……32元,31元的报价……

    超过30元的报价,总需求量是2950吨。

    “陈总,我们的销售方式,有问题。”杜学明说。

    “嗯。”陈远点头。

    这个问题,陈远也意识到了。

    陈远他不应该让经销商来报价,而应该是自己放出卖出价。

    只要价钱合适,合理。陈远的水果,是不愁卖的。

    陈远此前的思路还停在小农场的时期,一心只想着卖出更高的价钱。

    不过想是一回事,做又是另一回事。

    现在的陈远,实力还不够强。做不到随心所欲,依旧需要水果来给自己赚取更多的钱。

    “和周文他们的谈判怎么样了?”杜学明问。

    陈远从抽屉里拿出雪茄盒,剪了根雪茄,点燃抽了一口,摇头:“没谈好。”虽然谈了下价钱。可是什么时候签合同,并没有谈。

    陈远又给杜学明剪了一根,道:“先不管那边了。明天采摘葡萄……”陈远翻看着上面的报价单,这个报价单都是田园价:“蓝色翡翠28万1吨。宝石级,15万1吨。联系报价高的果商,明天来签合同。”

    28万元1吨,就现在的经销商报价,能卖出四千多吨。同时有报价更高的果商,按陈远现在的卖价,应该可以出货更多。

    “好。”

    “等等……”陈远想了想,压着胸口的一股气:“还是等等周文那边的消息。”

    “嗯……”

    小小公司需要陈远的这批葡萄。不管怎么说,陈小和宝宝在果源乡公司有股份。而且陈远也听说果源乡公司在融资了……

    果源乡公司主要利润都在小小公司这里。

    小小公司盈利多,果源乡公司才能融资到更多的钱,公司价值才会更高。

    现在就斗气,不适合。

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    ,精彩!

    (m.d. = )
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