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海岛小农场 第四百五十六章:自己定价
    每吨八千六,这是个什么概念?

    1吨2000斤,每斤4.3元。

    现在这个季节,南岛一些大园里的百香果,特大果是7.5元左右,1斤。

    水果田间采购,越是大批量的,价格反而要更高。因为量大,好运输。

    陈远这的百香果,就因为是新品种,个头太大了,被压价?

    这个理由,好像,似乎,不成立。

    陈远看着报价单,小散户果商给到了6块1斤,最便宜也是5块左右。

    究竟是什么原因?

    报价为什么这么低。

    陈远点了颗烟,看着杜学明:“这个报价,你怎么看?”

    “太便宜了。”杜学明说。

    “嗯。这一季的百香果,产量有多少?”

    “亩产量在1吨左右。”杜学明道。

    “这百香果,放仓库里能保存多久?”

    “大概15天。15天左右后,表皮会缩……我们没有专业的鲜果仓库。”

    陈远起身长长的吐了口气。

    报价为什么这么低,究竟哪个环节出了问题。

    陈远起身给周文了打个电话:“喂,老周,有空没。”

    “有空,咋了?”

    “关于百香果的报价。为什么,我的百香果比市面上的百香果还要便宜?”

    “这个……今年的百香果价格低。现在的市场批发价,特大果7.5元左右。可现在是百香果刚上市的季节,你的百香果数量太多了,我们害怕后期的市场波动。百香果不比葡萄,百香果这个市场,本来就不大。”周文解释道:“你那里有一千多吨百香果吧。要卖掉一千多吨的百香果,就算我们公司,也是很难的。去年一整年,我们公司卖出的百香果也只有三百多吨。”

    “这批水果我们的报价,买回来,也主要卖给大型连锁超市。”

    “嗯……”陈远点点头,很郁闷:“你们的报价太低了。这批百香果的批发价,10块钱1斤。”

    陈远说着挂断了电话。

    10块1斤……这比南岛最好的百香果还贵2块。

    最好……

    周文拿着电话笑着摇了摇头,谁敢在宝石农场这里提出最好?

    南岛最好的百香果在宝石农场里。

    确实,现在的市场上最贵的百香果,按吨批发的价格,最贵是8.5块钱左右1斤。田园价,7.5元。

    这些都是经过挑选的百香果。如果整园采摘,最贵的一个园子,大概是5元。

    但那些园子的产量都不高,总量也不大。

    陈远这边的百香果,量,太大了。谁都不敢给出太高的整园采摘价……

    电话刚挂断,周文又打了电话过来,和陈远约了时间,单独谈。

    当初选择百香果,是不是选错了。

    陈远使劲错了搓脸,这一季的百香果,总量应该有1600吨。

    “10块钱1斤,应该能卖出去一些。”杜学明说。

    杜学明知道陈远这边的策略,卖高价,但不是天价。卖不完,用来兑酒,喂猪。

    价钱不能太低了。

    宝石农场坚持一个理念,一分钱一分货。货好,就要卖出相应的价钱,卖不出去,宁愿砸自己手里。

    培养市场需要一个过程。

    陈远都想准备培养自己的市场了。

    生产,销售,一体化,一把抓。就是吧,时机……还不合适。

    现在的销售渠道,不太行。

    但现在,建立一条自己的销售渠道,还不到时机。最起码要完成农场的生态链之后,再说建立自己品牌的问题。

    建立自己的品牌,也就是要负责销售这一块。

    宝石农场一年的开销,挺大了。比如今年,陈远在农场账户上留下了1.25亿……

    陈远给工人的薪水,挺高的。今年,薪水支出肯定超过五千万。明年的薪水支出要超过八千万……

    除了工人开支,还有别的地方的开销。今年留下的1.25亿,刚好够花。

    现在建销售渠道,事情太多了。如果被反制,宝石农场经营堪忧。

    陈远是说过小小公司啥都不是,但对大销售渠道的依赖,是免不了的。

    这次的大果采购,报价太低。低到陈远无法接受……

    4.3元1斤,感觉,欺负人了。

    陈远对农场的百香果抱有挺高的期待。最初的想法,田园价肯定要比别的百香果农场贵。因为自己的果子质量更好,不说贵太多,每斤贵一毛两毛,一分两分……这个就行了。

    果商们给出超低的报价,还是和去年的冬季葡萄一个原因,产量大。

    经营这个农场,每一次卖水果,陈远都很头大。

    杜学明在办公室坐了一会儿,离开。关于销售,杜学明帮不上什么大忙……

    百香果,因为陈远这边公布了产出,南岛的百香果批发价应声下跌。

    百香果市场不大的。看看各自身边有多少人吃百香果就知道了。

    市场上百香果卖的却很贵,并不是果农赚了钱,而是果商赚了。

    小种植户可以自己卖,价格还不错。大种植户,只能卖给果商,水果批发网站,百香果价格一直就不高。

    杜学明走后。

    陈远起身活动了一下身子,看向墙壁上挂着的宝石农场生态地图。

    将来的宝石农场是一个生态农场,农场内实现百分之九十九以上的内循环。将来的农场不需要从外面采购有机肥,养殖场也不想要从外面采购谷料、饲料。

    农场只采购一些矿物肥就行了。以及生产工具、燃油这些。

    如此,宝石农场可以将生产成本控制很低。养猪、牛、羊,只有人工费,没有别的开支。

    几千头牛,几千头猪,近万只羊,这就是一笔很不小的收入了。

    生态农场完全建立,运作农场一年的成本,估计在1.2亿左右。

    那宝石农场,一年能赚多少钱?

    陈远的烦恼,就是想赚更多的钱。

    看着地图,陈远隐隐约约摸到了一条线索……

    为什么一定要果商来报价?

    为什么不可以自己决定卖价……

    自己现在可不是小果农了。还让果商来报价,太?太那啥了。

    杯子里的百香果饮料放凉了,陈远一口喝掉,正准备去一趟远方农场,周文走了进来:“陈远。”

    “唉,我正说出去找你呢。”陈远起身道。

    “你刚才电话里说,你这的百香果卖10块钱1斤?”周文道。

    “嗯。10块1斤,特大果10元,大果8元,中果6元。”陈远笑道:“我这的大果,单果重量150克以上。大果是120——150克。中果是70——120克。”陈远笑着道:“这个标准你也是知道的。”

    “你的百香果太多了。全部上市,会冲击市场。”

    “开玩笑的吧。去年一万多吨葡萄都没有冲击道市场,我这才一千多吨百香果,就冲击市场了?”陈远两手一摊。

    “我们签有合同,在同等报价的情况下,你要优先选择果源乡。”周文说:“我们应该是最高报价。”

    关于百香果报价,周文他们也是评估果的。同时,他们还清楚百汇园的报价,所以才给出4.3元1斤的报价。这个报价,应该是整园采摘的最高报价。

    “你怎么知道?”陈远笑着问。

    “生意上的事情,弯弯拐拐的很多。”周文笑着说。

    “你们只是整园采摘的最高报价。另外有很多单独报价,可比你们出价要高很多。”陈远道:“而且,4.3元1斤,是不是太便宜了?也就是普通中果的价格。这样的价格,你要我怎么卖?我也是服气了……特大果10元,大果8元,中果6元。这些百香果,我就搞批发零售,慢慢的卖。卖不完我就用来酿酒。”陈远说。

    陈远这里的中果,基本就相当于外面的大果和特大果。6元1斤,绝对不愁卖不出去的问题。

    至于特大果和大果,应该,也是能卖出去的。毕竟整个价格,真心不贵。

    周文头疼啊,干特的酿酒。

    自从宝石农场那个大型酿酒厂建成,陈远这边是动不动就酿酒……真的是,哎哟我去。

    “我的价格就是那样。你们怕卖不完可以少量采购……至于我这边卖不卖得完,就是我自己的事情。”陈远道:“今天下午采摘,你们公司要的话,先填一个数量。我们从大主顾开始发货。如果不要,就算了,不勉强。”

    可周文这边想的就是全园采购,要垄断,不能让陈远和别的大果商建立起密切的合作关系。
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